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Study this small story, Hope that helps make a Good change . Professor began his class by holding up a glass with some water in it. He held it up for all to see & asked the students "How much do you think this glass weighs?" '50gms!' .... '100gms!' .....'125gms' ...the students answered. "I really don't know unless I weigh it," said the professor, "but, my question is: What would happen if I held it up like this for a few minutes?" 'Nothing' …..the students said. 'Ok what would happen if I held it up like this for an hour?' the professor asked. 'Your arm would begin to ache' said one of the student "You're right, now what would happen if I held it for a day?" "Your arm could go numb, you might have severe muscle stress & paralysis & have to go to hospital for sure!" ….. ventured another student & all the students laug...

En nuestra larga trayectoria, en unas cuantas ocasiones, nos hemos visto en la situación de que un cliente nuevo nos llama para rescatar un proyecto con caracter de urgencia. El patrón suele ser el mismo: * Un cliente con el que no has trabajado antes. * Un proyecto empezado, o que debía haberse empezado hace bastante tiempo, y cuyo plazo está a punto de expirar, o incluso ha expirado ya. * Suele suceder que, al menos una empresa o “profesional”, les ha dejado ya en la estacada y recurren a ti en última instancia. * Lo habitual es que este cliente haya movido cielo y tierra buscando a un salvador, y que alguien, al que posiblemente le has salvado algún proyecto en alguna ocasión, te haya recomendado. Lo normal es que abordes con ilusión este tipo de proyectos. Si lo resuelves con solvencia, habrás ganado un nuevo cliente, el cuál además quedará en gratitud contigo. También presentará un reto profesional, lo cual resulta un incentivo y además pone a prueba tus capacidade...